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淘客APP没流量?几招告诉你第一个流量怎么引!

admin| 2019-8-24 16:32 阅读 583 评论 3

一切生意的本质都是流量。流量是淘客们一直以来的痛点,针对这个问题,我们整理了最有效的几个引流方法,感兴趣的话就往下看吧!

引流前首先要对流量有个分类认识:
优质流量:由个人品牌的吸引而来的流量和粉丝,可以通过自媒体引流而来,但是相对较难,新手可以先进行学习,然后再慢慢尝试操作。
一般流量:这种流量一般是通过转介绍、第三方推荐而来的,也可以是你曾经写过的一篇文章,发表过的一个视频等等获取的流量。
垃圾流量:完全不是目标群体,甚至可能大多是发来广告的。这种流量实际上没有一点用处,1000个也比不上一个优质流量。
推广引流的首要目的应该是吸引优质流量,其次才是一般流量,垃圾流量要敬而远之。
对于目标人群也要有一个明确的认识:对淘客APP感兴趣的大概有两类人:

  • 想通过这个APP来赚钱的人
  • 想用这个APP来实现购物返利或者便宜购买的人

属性确定后可以去找这类人的聚集地:

1.想赚钱的人

有强烈的赚钱需求,可能是大学生、宝妈等低收入群体;可能会经常活跃在网络上各种赚钱或者兼职项目集中发布的地方,比如网赚网站、兼职网站、兼职QQ群/微信群、贴吧等。

2.想便宜购物、返利的人

这类人没有明确的需求特征,毕竟贪图便宜和返利是人之常情,但是正因如此我们可以从更多的渠道接触到这些人群。

有效推广渠道

交际圈(亲戚朋友)

亲戚朋友也需要网购,他们也需要优惠券,尤其是对刚入行的淘宝客来说,身边的朋友和亲戚可以说是第一波粉丝的最好选择。基于之前的信任关系,更容易引流成功,并且忠诚度也很高;最好再以此为基础,在自己的亲戚、朋友、同学的圈子里做宣传,发展朋友的朋友。通过这些亲戚朋友让他们的朋友们逐渐了解自己的东西,从而获得更多的信任。并且也能通过朋友圈子结交更多的人,积累更多的资源,更好的引流。

社交软件(QQ、微信)

这个是最常见的引流渠道了,流量也比较精准。QQ、微信是日常使用最多的社交工具,很多淘客也有自己的QQ或者微信社群,通过已有的、正在运营的社群为APP引流,效果比其他的引流方式都要好得多。想要更大量地引流的时候可以怎么做?

(1)QQ群中的地区行业群:例如搜索关键字“行业群+地区”,广州羽毛球,上海夜跑等等……地区可以更加细分到市,区,县;行业则是多种多样了。像这种组织活动的群,90%都有微信群,只要说自己不常用QQ第一次找到,拉个微信群都会拉你进群的

(2)互砍互助群:拼多多的好友砍价让它在快速裂变的同时也催生了大量的砍价互助群,这类群非常好找,贴吧、QQ等随便一搜就有一大堆,群里大多都是精准的“羊毛党”,非常适合引流到APP

(3)换群:简单来说就是,我们互相拉对方进入微信群,这样交换可以获得大量的微信群。尤其像上面说的互砍互助群,加群后,在群内发:“有人换群吗?加我互换!”、“换砍价群,需要的加我!”之类的话术,马上会有人加你,去跟他互相换群就行了。这样不仅能得到大量的群,还能被动加到很多好友。

不过也要注意一点问题,人们日常生活的社交如果被大面积的广告所骚扰,很容易造成客户流失,这是引流操作中需要注意以及维护的地方。

淘宝评论

在淘宝购物的粉当然是最精准的粉丝,而且省去了运营的成本,不需要科普什么优惠券之类的基础知识。来的粉实打实的,都是奔着淘宝购物优惠而来的。逛淘宝的人有个普遍习惯就是宝商品详情看的人少,而商品评价看的人多。如果评价被置顶,那么看的人更多。

假如一个商品(内衣品类),月销量500+,从淘宝生意参谋可以看到这一品类的转化率约为2%,可以反推出,平均每天评价的曝光量有500/30(天)/2%=833个,假设有60%的人会看商品评价,曝光量就约为500个,实际上会有更多的人看评价,按80%的比例,曝光就有833*80%=666个,一个月就有接近2W个曝光,这只是一个商品评价区的量。

当然曝光不等于引流,还得计算引流转化率,如果话术做得好的话,曝光后最终的转化率是3%,也就是100个曝光当中,有3个人会被引流的话,单这一条评价,每天可以带来将近20个人。如果是两条、三条甚至10条评价保持置顶,效果会更好。

小众/精准APP圈子

打开应用商店搜索关键词,最好是跟兼职,女性,职场,宝妈之类有关的,一般这类APP都有大量的精准粉丝,可以通过APP里的例如留言板、社区、互动版块,或者能够跟其他用户产生沟通的版块进行引流。随着手机性能和功能不断更新,越来越多的APP可供我们休闲娱乐。在APP上进行推广会有意想不到的效果。

互推

互推也是一种常见且有效的方法,对于淘客来说,可以找一些微商或者和目标群体相关的公众号或者APP合作互推。微商或者公众号等一般都有自己的人脉资源,也拥有一定数量的铁粉,互推可以促成双方的合作共赢。至于如何促成互推就看个人的关系和商务谈判能力了,只要是需要流量的,都有互推合作的需求,找几个合适的好好谈,一定会有不小的收获。

引流是一个系统的,长期的工作,肯定不是一天两天能够减见效的工作。我们第一位需求的是精准度,其次才是质量。多看看优秀的同行,他们一定在绞尽脑汁的升级玩法与话术,精准粉丝在哪里,同行就在哪里;同行在哪里,引流案例就在哪里。况且,以大多数人的努力程度,根本还不到硬拼战术的时候。好玩法只能帮你开个好头。行百里路半九十,坚持才能走到最后。

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